Электронная библиотека

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг

Видеоуроки





Разместил: irchun

6-03-2015, 22:24

Просмотров: 430





Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг


Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.

Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Но несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все.

Информация о курсе:
Название: Профессия Менеджер по продажам
Год выпуска: 2014
Автор: Дмитрий Вихров
Язык: русский
Жанр: обучающее видео

В результате прохождения тренинга Вы научитесь:
● Как избавиться от страха перед «холодными звонками» и чувствовать себя свободно в ходе разговоров с корпоративными клиентами любого уровня.
● Эффективно работать с секретарями: обходить барьеры и отказы. И даже превращать секретарей в союзников.
● Определять, кто на самом деле принимает решения о покупке и вовлекать его в процесс продажи.
● Быть для клиентов желанным собеседником, а не назойливым продавцом.
● Предугадывать возражения и вопросы. Уверенно на них отвечать или их обходить.
● Эффективно планировать и выстраивать свой рабочий день – звонки, переговоры, встречи, отчёты.
● Грамотно представлять выгоды и конкурентные преимущества, чтобы сразу же вызывать интерес клиентов.
● Уверенно назначать встречи за 5 простых шагов.
● Составлять эффективный сценарий телефонного разговора, который даст Вам уверенность, гибкость и обеспечит отличный результат.

Программа тренинга:

Золотая формула успеха менеджера по продажам
● Успех 360*. Сила сбалансированного колеса.
● Секреты неудачников. Основные стереотипы, останавливающие любое развитие.
● Технология достижений в продажах. Секреты и отличия от других профессий.
● Управление неудачами. Причины и следствия неожиданных результатов.

Эффективная постановка целей в процессе продаж.
● Основные принципы и инструменты эффективного целеполагания и формулирования задач процесса продажи.
● Зачем нужны альтернативные цели? НАОС как страховка от неудачи.
● Расстановка приоритетов и разделение ответственности.
● Эффективное управление временем.

Мастерство общения для тех, кто «все знает».
● Тонкости калибровки клиентов и выбора метода подстройки к ним.
● Ролевой репертуар менеджера по продажам. «Вы хочете песен? Их есть у меня!»
● Навык получения точной и своевременной информации от клиентов, коллег и руководства – основа эффективных коммуникаций.
● Убеждающее воздействие. Инструменты неагрессивного влияния.

Эмоции в продажах.
● Формирование и поддержание необходимого ресурсного состояния.
● Активизация и торможение психической активности.
● Модель ассертивного поведения. Как «гнуть свою линию», не «перегибая палку» в общении.
● Управление состоянием в ситуациях стресса. Экспресс-методики саморегуляции.

Манипуляция в продажах – «вызов» для профессионала.
● Алгоритм и техника манипуляций коммерческих переговоров.
● Правила поведения, повышающие устойчивость к манипуляциям собеседника.
● Эффективные приемы воздействия на партнера.
● Противостояние манипуляции. Позитивные контрманипуляции в переговорах.

Аргументация в переговорах.
● Вы уверены, что умеете аргументировать? Признаки действующей аргументации и отличие ее от простого высказывания личного мнения.
● Приемы и техники аргументации в коммерческих переговорах.
● Выбор стратегии аргументирования в зависимости от момента беседы и типа клиента.

Защита в процессе агрессивного взаимодействия.
● Отпор как метод защиты, сущность и технология, простые правила отпора.
● Встречное движение как метод защиты, суть встречного движения
● Выжидание как метод защиты, суть выжидания.

Успешное завершение трудных продаж.
● Методология сохранения конструктивных отношений после жестких переговоров.
● Приручение клиента. Секреты эффективного постпродажного обслуживания.

Выпущено: Россия
Продолжительность: ~9 часов


Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг


Информация о файле:
Формат: MP4
Видео: 1500 Kbps, 25.0 fps, 1280x720
Аудио: AAC; 96 Kbps, 44 Hz
Продолжительность:
Размер: 4,86 Gb


Скачать Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг










Похожие публикации

Мегапродавец (2015) Тренинг Мегапродавец (2015) Тренинг
Полный курс для продавца любого ранга. Для продавцов, которые хотят: Серьезно увеличить свои продажи, а значит - свой доход. Что будет на тренинге - 2 дня интенсивного погружения с одним из лучших практиков продаж России, знающем об этом сегменте

Новый Яндекс Директ (2015) Видеокурс Новый Яндекс Директ (2015) Видеокурс
Пошаговый курс по настройке Яндекс Директ с гарантией результата. Эта методика сформирована только на основе многочасового опыта работы с Яндекс.Директ. Примените полученные из курса знания в своих рекламных объявлениях, особо ничего не выдумывая и

Профессия Верстальщик. Обучение (2015) Видеокурс Профессия Верстальщик. Обучение (2015) Видеокурс
На сегодняшний день фокус веб-разработки все больше переходит от бэкенда к фронтэнду, появляются новые фантастические возможности в этой области (HTML5, CSS3, JS) и, как следствие, профессия фронтэнд-разработчика (в прошлом верстальщика) становятся

CPA в Буржунете (2015) Видеокурс CPA в Буржунете (2015) Видеокурс
Предлагаю Вашему вниманию уникальную возможность посмотреть приват тему по CPA. Основной упор делается на аналитику и выбранного оффера в буржунете.

Fashion Marketing (2015) Видеокурс + Вебинары Fashion Marketing (2015) Видеокурс + Вебинары
Как из одного платья сделать легендарный бренд, создайте свой бренд с нуля. Секреты, которые заставят людей у вас покупать научитесь продавать свой талант. Основная проблема молодого дизайнера – это тотальное неумение продавать и продвигать себя.

Эффективный А/Б тест (2015) Видеокурс Эффективный А/Б тест (2015) Видеокурс
Интенсивный курс по сплит-тестированию посадочных страниц. A/B-тестирование. Всего за 1 день ты создашь и запустишь 4 супер-эффективных теста, которые увеличат число продаж в несколько раз.

Продавец (2015) Обучающий курс Продавец (2015) Обучающий курс
Двухдневный обучающий курс по продажам для менеджеров и руководителей. Курс «Продавец» - это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса за два дня. Совершенно неважно, сколько денег вы вкладываете в рекламу и

Базис мебельщик 8.0 (2010-2014) Видеокурс Базис мебельщик 8.0 (2010-2014) Видеокурс
Сборник видеоуроков компании Базис-Центр по программе Базис-Мебельщик - основной модуль системы БАЗИС. Он предназначен для создания изделий корпусной мебели любой сложности, с возможностью автоматического получения полного комплекта чертежей и

Курс по привлечению рефералов на Автомате (2014) Обучающее видео Курс по привлечению рефералов на Автомате (2014) Обучающее видео
Курс по привлечению рефералов на Автомате - как быстро построить большую команду партнеров в любом интернет-проекте для заработка без риска, без лишних вложений, без предварительных знаний, это целая система, подробная и пошаговая, которая

Digital Painting от Ctrl Paint (2014) Видеоуроки Digital Painting от Ctrl Paint (2014) Видеоуроки
Работая в игровой индустрии, я вынужден был справляться с заданием в сжатые сроки, что и побудило меня совершенствовать рабочий процесс в Фотошопе. Ctrl+Paint - это моя попытка организовать эти наработки в содержательные и краткие видеоролики, чтобы




Отзывы и Комментарии





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги




Союз образовательных сайтов