Электронная библиотека

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Тренинг СПИН (1995, TVRip)

Видеоуроки





Разместил: gritan

15-12-2012, 07:10

Просмотров: 604





Тренинг СПИН (1995, TVRip)


Тренинг СПИН. На примере работы менеджера по продажам телефонных станций показана Технология СПИН.
Технология SPIN (СПИН) – эффективная технология продаж дорогостоящих товаров и продажи услуг (а также – к некоторым видам оптовых продаж), для которых характерно значительно время принятия клиентом решения о покупке. Иначе, их называют «большие продажи».
Термин SPIN (СПИН) предложен основателем Исследовательской группы Huthwaite Inc. Нилом Рекхэмом, и основывается на опыте продаж таких компаний, как IBM, Xerox, Honeywell.
Исследования, проведенные Рекхэмом на основании опыта более чем 10 000 встреч продавцов с потенциальными покупателями, показали, что успешные переговорщики в процессе «большой продажи» задают значительно большее (на 63%) количество вопросов клиенту, чем неуспешные. Причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности:
Сначала задаются вопросы о ситуации клиента в настоящий момент (S – “situation”);
Затем – вопросы о том, какие возможные проблемы имеют место, или к каким проблемам может привести сегодняшняя ситуация (P – “problem”);
После этого задаются вопросы, позволяющие извлечь возможную проблему наружу, сделать ее явной (I – “implication”);
И, наконец, задаются вопросы, позволяющие клиенту принять выгодное решение этой проблемы (N – “need-payoff”).
Таким образом, клиент плавно подходит к необходимости решения своей проблемы, причем это решение возникает у него само, без давления и манипуляций со стороны продавца. В результате использования стратегии SPIN (СПИН) в выигрыше оказываются обе стороны, что в итоге приводит к крепким деловым связям и долгосрочному партнерству.

Информация о фильме:
Название: Тренинг СПИН
Год выпуска: 1995
Страна: США
Жанр: Обучающее видо
Продолжительность: 29 минут
Язык: русский

файл
Качество: TVRip
Формат: MPEG
Видео кодек: Windows Media
Видео: MPEG1 Video 352x288 (4:3) 25.00fps 1150Kbps [Video]
Аудио: MPEG Audio 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 291 MB

Тренинг СПИН (1995, TVRip)

Тренинг СПИН (1995, TVRip)


Скачать: Тренинг СПИН (1995, TVRip)
Letitbit.net
Vip-file.com
Depositfiles.com
Turbobit.net








Похожие публикации

Продажи по методу СПИН Продажи по методу СПИН
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают ,

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 Управление большими продажами. СПИН-продажи 3
"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными

Стратегия работы с клиентами в больших продажах Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы

СПИН-продажи. Практическое руководство СПИН-продажи. Практическое руководство
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования.

СПИН-продажи (аудиокнига) СПИН-продажи (аудиокнига)
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и

Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка (2008г., RUS) Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка (2008г., RUS)
Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка. Основные этапы процесса продажи с анализом ошибок и примерами эффективного поведения. Фокус: техника продаж. Идеально подходит для новичков и дополнит знания профи. Доп. информация: Актеры лучших московских

Технология Личных Продаж. Практический тренинг (2011) Технология Личных Продаж. Практический тренинг (2011)
Этот тренинг расчитан на 3 целевые аудитории: Тех, кто хочет лучше продавать свои личные знания и навыки (тренеры, консультанты, врачи и так далее). Тех, кто планирует работать в личных продажах и хочет повысить свои навыки.

СПИН-продажи СПИН-продажи
Название: СПИН-продажи Автор: Нил Рекхэм Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год издания: 2010 Страниц: 336 ISBN: 978-5-91657-053-3 Язык: русский Формат: RTF Для сайта: VipBook.info Размер: 23.15 Mb В оригинале SPIN – аббревиатура четырех

Роберт Ч. Уилсон. Спин Роберт Ч. Уилсон. Спин
Однажды поздним октябрьским вечером двенадцатилетний Тайлер вышел во двор и посмотрел на небо. Как будто дожидаясь этого, звезды вдруг все разом ярко вспыхнули и погасли. Их поглотила тьма. Тайлер и его друзья, Джейсон и Диана, стали свидетелями

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!




Отзывы и Комментарии





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги




Союз образовательных сайтов