Электронная библиотека

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)

Видеоуроки





Разместил: gritan

20-11-2012, 06:34

Просмотров: 757





Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)


Бизнес-тренинг "Манипулятивные Техники в продажах" - это тренинг по получению знаний и навыков, необходимых для эффективного скрытого влияния и противостояния чужому влиянию при проведении переговоров, а именно:

Тема 1 Манипулятивные техники в переговорах и продажах
>> Эриксоновский гипноз в продажах и переговорах: - Этапы Эриксоновского гипноза - Техники присоединения: - Присоединение по позе. - Присоединение по модальности. - Присоединение по дыханию.- Техника листа. - Присоединение по пульсу. - Ведение
>> Речевые техники наведения транса: - Техника "скажите да". - Техника полярной реакции. - Полемические ловушки. - Аудиальные якоря. - Разрывы шаблонов. - Техника забалтывания . - Измененная реальность. - Техника "двойная перегрузка". - "Тройная спираль Милтона Эриксона ".
>> Речевые техники манипуляции подсознанием: - Трюизмы. - Допущения. - Противопоставление. - Вопросы. - Выбор без выбора. - Все выборы. - Установка в кавычках.

Тема 2 Телефон как инструмент продаж
>> Правила подготовки телефонного дня. Самоменеджмент . Оптимальный объем звонков. Маркетинг по базам данных. Речь как важнейший инструмент влияния на собеседника Логика телефонного звонка. Как обращаться к клиенту. Как начать разговор. Как слушать обеседника . Как правильно отвечать на выражение недовольства Искусство ведения торговых переговоров по телефону: преимущества и недостатки.
>> Активный поисковый звонок (искусство задавать вопросы) Классификация вопросов (виды завязок). Как отвечать на вопросы, на которые нет ответов. 10 правил задавания вопросов. Объем и содержание информации как их соотносить между собой и регулировать. Формулы презентации по телефону, как разговаривать с клиентами разных типов поведения.

Тема 3 Этапы переговорного процесса
>> Установление личного контакта с клиентом . Выявление и уточнение потребностей Э.К. - метод эффективной коммуникации (калибровка, присоединение, закрепление, ведение). Техника эффективного слушания. Вербальные и невербальные способы общения - взгляд, позы, жесты, мимика) Техника речи. Голос. Словесные выражения Процесс принятия решения. Мотивация

Тема 4 Презентация товара и самопрезентация
>> Аргументация и показ . Метод ОПЦ (особенности, преимущества, ценности) Словесные хитрости для убеждения
Внутренняя и внешняя референция. Особенности людей с различным типом референции. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным продуктом. Работа с "образом" клиента.
>> Самопрезентация . Как создать и поддерживать имидж «успешного продавца». Как любить себя, свою работу и клиентов. Как отстаивать свою позицию, не задевая самоуважения собеседника.

Информация о фильме:
Название: Манипулятивные Техники в продажах
Автор: Александр Деревицкий
Страна: Россия
Жанр: бизнес тренинг
Продолжительность: 1.32:55

файл
Формат: MPEG
Видео кодек: MPEG1
Аудио кодек: MPEG Audio
Видео: 352x240 (107:80) 29.97fps 1150Kbps [Video]
Аудио: 44100Hz stereo 224Kbps [Audio]
Размер: 927 MB

Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)


Скачать: Деревицкий А.А.- Манипулятивные Техники в продажах (2011, RUS)
Letitbit.net
Vip-file.com








Похожие публикации

Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг Профессия Менеджер по продажам (2014) Тренинг
Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации

Манипуляции и речевое воздействие в продажах и переговорах (2014) Манипуляции и речевое воздействие в продажах и переговорах (2014)
Речевое воздействие на собеседника. Основные понятия Речевое воздействие -- это воздействие на индивидуальное или коллективное сознание и поведение с помощью разнообразных речевых приемов и техник.

Радмило Лукич, Евгений Колотилов - Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов Радмило Лукич, Евгений Колотилов - Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком

Бизнес тренинг Бизнес тренинг "Речевые техники": Менеджмент крупных предприятий (2004, CamRip)
Бизнес тренинг "Речевые техники": Менеджмент крупных предприятий - тренинг по развитию речевых навыков в менеджменте крупных корпораций.

Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка (2008г., RUS) Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка (2008г., RUS)
Тренинг по технике продаж. Золотая рыбка. Основные этапы процесса продажи с анализом ошибок и примерами эффективного поведения. Фокус: техника продаж. Идеально подходит для новичков и дополнит знания профи. Доп. информация: Актеры лучших московских

Гипнотические техники для работы с болью / Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта (обучающее видео) Гипнотические техники для работы с болью / Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта (обучающее видео)
О фильме: Из тренинга 1996г. "Секреты, техника и магия эриксоновского терапевта" Основные темы: Специфика работы с хроническими и терминальными больными. Аспекты управления болью. Техники построения амнезии.

Аткинсон Джин – Все о продажах Аткинсон Джин – Все о продажах
Описание: Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться

Эриксоновский гипноз в клинике и объективизация транса / Видео-класс Эриксоновский гипноз в клинике и объективизация транса / Видео-класс
Курс демонстрирует варианты наведения транса, причем иногда сеанс занимает 20 секунд. В арсенале автора - паттерны запутывания клиента, различные невербальные техники и т.д.

Михаил Гинзбург на DVD: Михаил Гинзбург на DVD: "Базовые техники", "Каталепсия и левитация", "Гипнотические изменения" [видео]
Михаил ГИНЗБУРГ-Доктор психологических наук, профессор, член-корреспондент Академии педагогических и социальных наук




Отзывы и Комментарии





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги




Союз образовательных сайтов