Электронная библиотека

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Секреты мотивации продавцов

Бизнес





Разместил: PRESSI

24-08-2015, 19:27

Просмотров: 321





Секреты мотивации продавцов

Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных - это подчас остается для многих руководителей "тайной за семью печатями".

Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.
Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.

Название: Секреты мотивации продавцов
Автор: Вилена Смирнова
Издательство: Питер
ISBN: 978-5-388-00640-0
Год: 2009
Страниц: 304
Язык: русский
Формат: fb2
Размер: 2.8 Мб










Похожие публикации

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге

101 совет по мотивации 101 совет по мотивации
В книге читатель найдет 101 эффективный совет по подходу к мотивации, в том числе по материальной и нематериальной мотивации, по индивидуальной и коллективной мотивации, по проведению мотивирующей беседы, по формированию лояльности сотрудников, по

Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине
Если вы хватаетесь за голову, не зная, как увеличить продажи, потому что ваши клиенты уходят к конкурентам, задумайтесь: с кем вы работаете? Снимите, наконец, розовые очки и разберитесь в том, как эффективно управлять своими продавцами. Эта книга

KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов
В этой книге собраны почти все инструменты системы KPI, которые могут реально работать в российских компаниях. Огромный опыт в разработке комплексных систем мотивации и управления персоналом, мотивации на базе KPI, внедрении стратегического,

Одегов Ю.Г. и др. --  Мотивация персонала: Учебное пособие. Практические задания (практикум) Одегов Ю.Г. и др. -- Мотивация персонала: Учебное пособие. Практические задания (практикум)
Рассмотрены современные тенденции мотивации и стимулирования персонала организаций всех форм собственности. В теоретической части основное внимание уделено личности в экономике труда, человеку как объекту экономического и социального воздействия,

Мотивация и стимулирование персонала / Мультимедийный курс Мотивация и стимулирование персонала / Мультимедийный курс
Мультимедийный обучающий бизнес курс «Мотивация и стимулирование персонала» познакомит пользователей с особенностями поведения человека в организации, поможет решить актуальные вопросы улучшения работы сотрудников компании, а также подобрать

Курбатова М.Б. - Секреты мотивации, или Мотивация без секретов Курбатова М.Б. - Секреты мотивации, или Мотивация без секретов
Цитата: В.В.Травин, директор Школы кадрового менеджмента Академии народного хозяйства при Правительстве РФ "Мы давно ждали такой книги. До последнего времени о мотивации писали или ученые, или популяризаторы. В первом случае для практиков проблема

Климчук В. А. - Тренинг внутренней мотивации. Климчук В. А. - Тренинг внутренней мотивации.
Описание: В книге представлены концепции внутренней мотивации, возможности ее использовании при разработке системы мотивирования персонала; методы и методики (каузометрия, репертуарные решетки и терапия фиксированных ролей Джорджа Келли; описан

Петров В.В. - Теории мотивации Петров В.В. - Теории мотивации
В пособии «Теории мотивации» вы получите представление о различных теориях мотивации, как процесе создания системы условий или мотивов, оказывающих воздействие на поведение человека,..

Kurbatova M.b. Sekrety Motivacii Ili Motivacija Kurbatova M.b. Sekrety Motivacii Ili Motivacija
Цитата: В.В.Травин, директор Школы кадрового менеджмента Академии народного хозяйства при Правительстве РФ "Мы давно ждали такой книги. До последнего времени о мотивации писали или ученые, или популяризаторы. В первом случае для практиков проблема




Отзывы и Комментарии

Автор комментария: Валентин
Книга вскрывает завесу, что все таки служит действенным стимулом для подчиненных. Некоторые способы уже не секрет и давно используются, а некоторые достаточно новые и применение их должно позитивно сказать на фирме. В общем будет интересно руководителю и в принципе подчиненному, так эти методы уделяют внимание обоим сторонам. Я как подчиненный на многие вещи стал смотреть по другому.

Автор комментария: bvaneev
Сложная работа продавца, не надо строить иллюзий. В продавцы идут, чтобы заработать при низкой квалификации. При этом человек сам может считать свою квалификацию низкой и поэтому идти в продавцы. Главное в мотивации - честность. Талантливых это "замотивирует", посредственных - хм, ну туда им и дорога. Можно хороших успехов достичь, работая и продавцом, о повторю: главное - честность в отношениях работодателя и работника. На моей памяти много талантливых знакомых уходили в подпольную бухгалтерию, используя свои таланты. И спусковой крючок этого был как раз "недосказ" со стороны работодателя.





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги




Союз образовательных сайтов