Электронная библиотека

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА






Добро пожаловать на сайт электронной библиотеки!
Здесь можно найти произведения русских и зарубежных авторов.
Скачать множество книг и журналов различных жанров и направлений.
Большой выбор художественной, бизнес, учебной и технической литературы.
Все представленные здесь книги и журналы имеют подробное описание и обложку.
Наша библиотека регулярно пополняется только новыми и интересными материалами!

«Подробнее о сайте»            «Правила сайта»            «Написать нам»            «Статьи»

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Бизнес





Разместил: PRESSI

10-05-2014, 14:35

Просмотров: 625





Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике.
Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.
Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс А. Нэрус
Издательство: Гревцов Паблишер
ISBN: 978-985-6569-44-2
Год: 2009
Страниц: 240
Язык: русский
Формат: pdf
Размер: 10.2 Мб










Похожие публикации

Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей.

Альтернативная система продаж Альтернативная система продаж
В условиях существующей инфляции и гиперконкуренции на рынках сбыта, собственники коммерческих компаний находятся в постоянном поиске наиболее эффективных путей продвижения товаров и услуг. Процессы в экономической сфере уже слабо поддаются научному

Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта
Книга освещает актуальную тему, которая недостаточно представлена в российской деловой литературе. Между тем без эффективной дистрибуции невозможно добиться не только увеличения объема продаж, но и сохранения прочных конкурентных позиций в бизнесе.

Где… ценности лежат! Где… ценности лежат!
Вы узнаете ответ на вопрос Остапа Бендера, как получить ключи от квартиры, где лежат интересы клиента, благодаря знанию которых мы можем ему продать!

Товароведение непродовольственных товаров: учебник Товароведение непродовольственных товаров: учебник
Рассмотрены современные направления изучения потребительских свойств товаров, а также специфика формирования их потребительской ценности, классификация и групповая характеристика видового ассортимента, изучение показателей качества, определение

Адриан Сливотски - Миграция ценности Адриан Сливотски - Миграция ценности
Описание: Эта книга рассказывает о том, как построить эффективную бизнес-модель, и что делать, если ваша бизнес-модель устарела. Книга станет ценным источником идей для руководителей компаний, а также консультантов по менеджменту и студентов MBA.

Джозеф Б - Экономика впечатлений Джозеф Б - Экономика впечатлений
Для успешного ведения бизнеса одних только товаров уже недостаточно, как утверждают авторы этой книги. Потребители, уставшие от стандартизированной продукции, стремятся получить товар, созданный специально для них, да еще соответствующий их

Чекулаев Михаил - Риск-менеджмент Чекулаев Михаил - Риск-менеджмент
Управление риском - главная составляющая успеха в мире финансов и инвестиций. Сегодня три четверти усилий компаний, устремленных в будущее, тратится на риск-менеджмент. В этой книге представлены концепции управления риском ценовой изменчивости,

Dzhozef B Jekonomika Vpechatlenijj Dzhozef B Jekonomika Vpechatlenijj
Для успешного ведения бизнеса одних только товаров уже недостаточно, как утверждают авторы этой книги. Потребители, уставшие от стандартизированной продукции, стремятся получить товар, созданный специально для них, да еще соответствующий их




Отзывы и Комментарии





Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:(необязательно)
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Книги




Союз образовательных сайтов